*生命能量講堂T1

  4.3  定位的取捨學：什麼不做，比做什麼更重要 每個創業者，都有一個共同的毛病：貪心。 這個客戶想要，那個客戶也想要；這個產品能做，那個產品也能做；這個市場有機會，那個市場也有機會。到最後，什麼都想做，什麼都做不好。 市場定位的第一課，不是學會「做什麼」，而是學會「不做什麼」。 為什麼取捨這麼難？ 因為取捨，意味著放棄。放棄那些看起來不錯的機會，放棄那些本來可以賺的錢，放棄那些可能成為客戶的人。這違反人性 —— 人性是貪婪的，是想要更多的。 但市場的規律是：貪婪的人，最後什麼都得不到。 為什麼？ 第一，資源有限 你的時間有限，精力有限，資金有限，團隊有限。把資源分散在十件事上，每件事都只能得到十分之一的關注；把資源集中在三件事上，每件事都能得到三倍的力量。哪個勝算大？ 第二，認知混亂 當你說「我什麼都能做」，客戶就不知道你到底是做什麼的。一個什麼都能做的公司，在客戶眼裡，就是一個什麼都不專精的公司。信任感從哪裡來？ 第三，競爭無力 如果你什麼都做，你的競爭對手就是每個領域裡最專業的人。你用業餘的水準，去對抗專業的選手，結果可想而知。 —— ※ —— 那麼，如何學會取捨？ 第一步：認清你的核心客戶 不是「所有想買的人」，而是「最需要你的人」。那些最需要你的人，願意為你的價值付出最高的價格，給你最多的耐心，回饋你最真實的建議。他們是你的根據地，是你應該全力服務的對象。 第二步：認清你的核心能力 不是「我們會什麼」，而是「我們什麼做得最好」。那個「最好」，是相對市場上所有競爭對手來說的。如果你不是最好，那就問自己：我們有沒有可能成為最好？如果沒有，果斷放棄。 第三步：建立「不做清單」 把「不做什麼」寫下來，貼在牆上。這比「要做什麼」更重要。 ·         不做低價競爭 ·         不做不符合核心客戶的項目 ·         不做沒有長期積累的事 ·     ...

  【第四節】第八識如何儲存這場風暴？ 故事還沒結束。 小陳發完脾氣之後，辦公室陷入尷尬的沉默。他轉頭繼續工作，但心裡很不舒服。 這件事過去了嗎？ 從表面上看，是的。但從八識的角度來看，這件事 遠沒有結束 。 因為阿賴耶識正在記錄這一切。 讓我們看看阿賴耶識記錄了什麼： 1.      事件本身 ：同事說了一句話 → 小陳生氣了 → 他反擊了 → 場面尷尬。 2.      生理反應 ：心跳加速的數據、肌肉繃緊的模式、腎上腺素分泌的量。 3.      情緒標籤 ：憤怒、丟臉、懊惱。 4.      行為結果 ：罵人之後，沒有解決問題，反而讓關係變差。 5.      意識編的故事 ：「是他先惹我的。」 這些全部被阿賴耶識儲存起來，成為一顆新的「種子」。 下一次，當類似的情況發生時 —— 比如有人提出建議、有人糾正他、有人語氣稍微「指導」一點點 —— 末那識會翻閱阿賴耶識，看到今天這顆新的種子。 它會發現：「上次遇到這種情況，我選擇生氣。結果呢？沒有比較好。但至少我反擊了，沒有被看不起。」 末那識不會判斷「這樣好不好」，它只會根據過去的記錄，做出「習慣」的反應。 這就是為什麼生氣會變成「模式」 —— 因為每一次生氣，都在阿賴耶識裡澆灌那顆「生氣」的種子。種子越長越大，末那識就越容易在下一次選擇生氣。 但反過來說 —— 這也是一個好消息。 因為如果每一次生氣都在澆灌「生氣」的種子，那麼每一次你選擇「不生氣」，就是在澆灌「平靜」的種子。 當你下一次遇到類似的情況，末那識翻閱阿賴耶識的時候，會看到新的記錄：「上次我沒有生氣，事情也沒有變糟，甚至感覺比較好。」 這顆新的種子，會慢慢長大。慢慢地，末那識會開始選擇新的路徑。 LINE ： 0916233176

  【第三節】圖解：八兄弟的分工流程 第一層：接收（五識） ·        眼識、耳識、鼻識、舌識、身識同時接收外界訊息 ·        它們只負責「接收」，不負責「判斷」 第二層：整合（意識） ·        把五識傳來的訊息整合成有意義的經驗 ·        「這是一杯耶加雪菲」、「味道跟上次一樣好」 第三層：決策（末那識） ·        根據意識的分析和阿賴耶識的資料，做出決定 ·        這個決定可能是「繼續喝」、「再點一杯」、「離開」 第四層：執行與儲存 ·        身識執行末那識的指令（放下杯子、起身、離開） ·        阿賴耶識記錄整個過程（成為下次的參考） 【關鍵發現】 1.      同步運作 ：八個兄弟不是輪流上班的，它們是同時在工作的。喝咖啡的每一秒，八個都在忙。 2.      各司其職 ：沒有一個兄弟做別人的工作。眼識不看「這是什麼」，意識不做決定，末那識不記錄事情。分工非常清楚。 3.      層層傳遞 ：訊息是從外往內傳的（五識 → 意識 → 末那識），決定是從內往外傳的（末那識 → 身識）。 4.      看不見的關鍵 ：阿賴耶識雖然不在「當下」的運作中被你察覺，但它一直在影響末那識的決定 —— 你過去的經驗，決定了你現在怎麼選擇。 送您 小禮物 ~ 祝福您 - 💖 念 念皆如願   🎁 特別贈禮：《 E02 易經上經 30 卦略說與六爻解析》 乾坤定位，坎離心法。 3...